【佛山陶瓷网】新起点开启新征程 ——陕煤生态水泥公司推动市场营销工作良好开局纪实

    新起点开启新征程 ——陕煤生态水泥公司推动市场营销工作良好开局纪实

新年伊始，万象更新。面对新一年市场营销工作的新任务和新要求，陕煤生态水泥公司坚持以“高质量发展”为主线，围绕“打造陕西循环经济产业集团”的目标，聚焦销售工作开展“主战场”，坚持“靶向”定位，深入探索营销工作提质升级新路径，聚力营销工作开展新作为，有效推动了市场营销工作持续创新升级。截至目前，该公司已为2019年新储备客户百余家，实现了全年销售工作的良好开局。

投身市场实践中锤炼新思路

“营销无定势，实践出真知。”一直以来，陕煤生态水泥公司领导高度重视“营销实践”。该公司董事长、总经理及市场营销部负责人组成了市场开拓专班，率先垂范，深入市场一线，零距离直面客户，着力解决重点项目洽谈和各类营销难题，通过实践调研和走访，先后为公司承揽了多项大型工程和重点搅拌站的水泥供应，有效提升了产品销量。与此同时，“一把手”深入实践调研走访，也使该公司“用心灵渗透，用智慧浇灌”的营销理念更加深入人心，公司营销决策更加科学。为提高“营销实践”成果，该公司领导提出了“全员一线工作法”，倡导工作在一线开展，问题在一线解决，成绩在一线获得。为鼓励销售人员扎根一线，服务市场，该公司将目标任务与职工收入挂钩，调动销售人员干事创业热情。同时对全体营销人员实行定向划拨，将营销人员全部划拨至西安、渭南、陕北三个中心销售市场，实施销售驻点服务，提升服务效能。为解决新入职销售人员与市场“接轨”困难的问题，市场营销部负责人要求各销售区域开展“传帮带”工作，带领新入职销售人员快速熟悉当地客户需求、市场竞争等行业环境。通过实践，该公司销售人员在市场中得到磨砺和锻炼，让公司与客户的心更近了，也让该公司适时制定了行之有效的营销工作思路。

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