【佛山陶瓷网】新起点开启新征程 ——陕煤生态水泥公司推动市场营销工作良好开局纪实

    新起点开启新征程 ——陕煤生态水泥公司推动市场营销工作良好开局纪实

新年伊始，万象更新。面对新一年市场营销工作的新任务和新要求，陕煤生态水泥公司坚持以“高质量发展”为主线，围绕“打造陕西循环经济产业集团”的目标，聚焦销售工作开展“主战场”，坚持“靶向”定位，深入探索营销工作提质升级新路径，聚力营销工作开展新作为，有效推动了市场营销工作持续创新升级。截至目前，该公司已为2019年新储备客户百余家，实现了全年销售工作的良好开局。

投身市场实践中锤炼新思路

“营销无定势，实践出真知。”一直以来，陕煤生态水泥公司领导高度重视“营销实践”。该公司董事长、总经理及市场营销部负责人组成了市场开拓专班，率先垂范，深入市场一线，零距离直面客户，着力解决重点项目洽谈和各类营销难题，通过实践调研和走访，先后为公司承揽了多项大型工程和重点搅拌站的水泥供应，有效提升了产品销量。与此同时，“一把手”深入实践调研走访，也使该公司“用心灵渗透，用智慧浇灌”的营销理念更加深入人心，公司营销决策更加科学。为提高“营销实践”成果，该公司领导提出了“全员一线工作法”，倡导工作在一线开展，问题在一线解决，成绩在一线获得。为鼓励销售人员扎根一线，服务市场，该公司将目标任务与职工收入挂钩，调动销售人员干事创业热情。同时对全体营销人员实行定向划拨，将营销人员全部划拨至西安、渭南、陕北三个中心销售市场，实施销售驻点服务，提升服务效能。为解决新入职销售人员与市场“接轨”困难的问题，市场营销部负责人要求各销售区域开展“传帮带”工作，带领新入职销售人员快速熟悉当地客户需求、市场竞争等行业环境。通过实践，该公司销售人员在市场中得到磨砺和锻炼，让公司与客户的心更近了，也让该公司适时制定了行之有效的营销工作思路。

聚焦重点新举措成就新作为

“牵牛要牵牛鼻子”。2019年陕煤生态水泥公司聚焦营销工作重点，精准发力，以新举措、新作为不断为营销工作“赋能”，助力营销工作再升级。针对互联网时代营销方式的变革，着力构建多元化营销模式，深入探索“互联网+水泥”电商运营方式，建立线上线下并行的新销售体系。着力构建“智慧厂区”，实现公司、厂区免费wifi全覆盖，利用“流量”对品牌进行精准宣传。坚持以“客户需求”为导向，开具“个性化处方”精准服务客户。坚持典型带动，着力打造销售“文明窗口”，深耕品牌建设。持续优化客户体验，成立了重点项目服务小组，推行重点项目“保姆式服务”，实现水泥送样实验、购买运输及对账开票等“零跑路”。持续创新销售模式，通过与陕煤集团内部多层级联动合作，实现了资源与优势互补。积极搜集市场信息，持续巩固经销商、商混站、建筑公司及重点工程项目等传统客户，多方联系西安发展前景较好的商砼及干混砂浆企业，采取联合打包、捆绑直销和区块定向销售的办法固化市场。安排人员对油田、机场、家装免搅拌专用水泥及矿用填充水泥市场进行深度开发，了解该类产品对原燃材料及工艺标准的要求，编制相应的市场营销策划方案，丰富产品销售种类。陕煤生态水泥公司通过持续不断采取多项举措、多点发力，为公司营销工作高质量发展提供了强劲动力。

持续创新新起点催生新动力

创新是推动企业发展的不竭动力。为持续深化营销工作开展，陕煤生态水泥公司将创新融入营销文化建设，创新载体，搭建员工“成就自我、超越自我”平台，让员工以创新思维为引领，创造性地开展工作。结合公司营销工作实际，高质量开展了“双想、三听、四个一”的“感恩企业，展示自我”活动。围绕“团队与客户”两个中心点，策划形式新，含金量高，主题特色鲜明的团建活动，挖掘凝练销售员工“能吃苦、能战斗、能奉献”的精神特质。以深入实践“五全管理”和“五个提升”活动为载体，持续完善和改进营销工作短板，推进营销工作精益化管理，提升营销团队凝聚力。精心打造营销团队“家文化”，倡导“实干圆梦兴企”奋斗理念，引导销售团队以目标任务为导向，以“苟日新，日日新，又日新”的革新姿态，不断树立工作新起点、设立新目标，注入新动力，勇做新时代努力奋斗“追梦人”，以达到“突破自我、熔炼团队、快乐工作”的三重效果。

新起点开启新征程。接下来，陕煤生态水泥公司将聚焦新目标，扬帆起航，为高质量实现全年营销工作目标而努力奋斗。

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