【佛山陶瓷网】回扣如鸦片 陶瓷企业恨不能割去的家装毒瘤

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    回扣如鸦片 陶瓷企业恨不能割去的家装毒瘤

而这当中，维持经销商与家装公司关系的，就是巨额的回扣 .多者高达四五十，少者也有二三十，不但严重损害了消费者的利益，也使厂商与家装公司之间的关系扭曲变形，成为行业价值链当中的一颗毒瘤影响着行业的健康发展。

陶瓷产品的属性决定了其终端销售离不开家装公司。由于同样的瓷砖、同样的款式，不同的设计、施工，最终体现出不同的结果。因此，对于瓷砖这样一种半成品装饰材料 而言，其最终的装饰效果还是体现在设计师 水准的高低与铺贴质量的好坏上，尤其是仿古砖

的设计、搭配与应用，千变万化，给设计师提供了较大的想象与发挥空间。因此，相对于非专业的零售客户和业主来讲，对家装公司的依靠性就非常强。正是由于这准依靠，使家装公司有了向经销商讨取回扣的土壤，并且愈演愈烈，让厂家与经销商到了忍无可忍的地步。

作为家装公司，其应得的报酬应该是设计、施工费，通过零售渠道买砖的业主正是通过家装公司专业的设计，把各种材质巧妙地搭配、组合在一起，体现出新奇别致的空间效果，以满足业主的审美情趣。家装公司在这个环节当中，实现从材料价值到空间价值的转变，其存在的必要也正在于此。

然而，正是由于家装公司具有此强大的功能，因此，再好的瓷砖，假如没有好的设计，也不会有什么理想的效果。相反，三流的瓷砖通过一流的设计照样可以化腐朽为神奇。因此，以家装零售为主的经销商，就不得不借助家装公司的力量，向消费者推荐产品，从而捞取巨额回扣。而经销商面对激烈的市场竞争，其销售利润却远没有家装公司丰厚，而且一些强势的家装公司，在某些市场几乎垄断了家装市场，你不跟他合作，不给他回扣，几乎就没有什么生意可做，不得不违心地向家装公司双手捧上好处费。事实上，面对强大的家装公司，其设计师同样拿不到什么好处费，巨额的回扣全部进了家装公司的口袋，设计师只剩下干活的份。这也是诸多设计师揭竿而起，另立山头或成立工作室的原因所在。更有一些冒牌的设计师，靠着雷人、怪异的装束，混水摸鱼，将别人的图纸修修改改，窃为己有，以拿回扣为生，由此赚取着巨额的回报，且愈演愈烈，最终到了令人难以容忍的地步。

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